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So gewinnen Sie Ihren ersten Kunden für virtuelle Touren: ein Plan mit Google Maps für 360°-Fotografen
Finden Sie auf Google Maps lokale Unternehmen ohne 360°-Fotos, zeigen Sie ihnen einen Mitbewerber, der welche hat, und beginnen Sie mit ihrem Problem, nicht mit Ihrer Kamera. Hier ist ein Plan Schritt für Schritt, mit dem Sie Ihren ersten zahlenden Kunden für virtuelle Touren gewinnen.
Ihre erste virtuelle Tour zu erstellen, ist der einfache Teil. Jemanden zu finden, der dafür bezahlt, ist schwieriger, denn Geschäftsinhaber kaufen keine 360°-Fotos. Sie kaufen eine Antwort auf ein Problem, das sie bereits haben.
Hier ist ein Plan, mit dem Sie Ihren ersten zahlenden Kunden finden: Suchen Sie auf Google Maps nach lokalen Unternehmen ohne 360°-Fotos, zeigen Sie ihnen einen Mitbewerber, der welche hat, und beginnen Sie das Gespräch mit ihrem Problem. Ich erstelle virtuelle Touren mit Clear Pano auf meinem Smartphone, deshalb nutze ich die App auch hier, aber der Plan funktioniert mit jeder Software.
Transparenzhinweis: Ich bin der Gründer von Clear Pano. Die anderen Blogs, auf die ich hier verlinke, sind unabhängig, und ich verdiene nichts an ihnen. Die Regeln in Großbritannien und den USA zur Kontaktaufnahme mit Unternehmen wurden am 11. November 2026 geprüft.
Der Plan auf einen Blick
| Schritt | Was Sie tun |
|---|---|
| 1. Wählen Sie eine Branche | Veranstaltungsorte, Fitnessstudios, Cafés, Hotels oder Showrooms in Ihrer Nähe |
| 2. Durchsuchen Sie Google Maps | Listen Sie die Unternehmen ohne 360°-Fotos auf – und einen Mitbewerber, der welche hat |
| 3. Erstellen Sie eine Beispieltour | Ihre eigenen Räume oder, mit seiner Erlaubnis, das Geschäft eines Freundes |
| 4. Beginnen Sie mit ihrem Problem | Fragen Sie nach entgangenen Buchungen und vergeblichen Besichtigungen, bevor Sie eine Tour erwähnen |
| 5. Machen Sie ein klares Angebot | Was der Kunde bekommt und zu welchem Preis – in einem Satz |
| 6. Haken Sie nach | Zweimal und höflich, dann weiter zum Nächsten |
Wählen Sie eine Branche
Entscheiden Sie sich für eine Branche und lernen Sie ihre Probleme kennen. Veranstaltungsorte eignen sich gut für den Anfang: Wer eine Hochzeit, eine Feier oder ein Meeting buchen will, möchte die Räume vorher sehen, und jemand muss jeden einzelnen Interessenten herumführen.
Auch Fitnessstudios, Cafés und Restaurants, Hotels und B&Bs, Autohäuser, Coworking-Spaces und Kitas sind eine gute Wahl. Sie alle sind Unternehmen mit einem Eintrag bei Google und mit Räumen, die Kunden sehen wollen.
Three Sixty Cameras empfiehlt, die Branchen in Ihrer Nähe aufzulisten, die eine Tour gebrauchen könnten, und der Ratgeber auf 360 Rumors von Zach Calhoon, Mitgründer von CloudPano, rät, sich eine Nische auszusuchen und sie später zu erweitern.
Suchen Sie auf Google Maps nach Unternehmen ohne 360°-Fotos
Google Maps zeigt Ihnen, wer eine Tour braucht und wer schon eine hat:
- Suchen Sie nach der Branche und Ihrem Ort, etwa „Hochzeitslocation Leipzig“ oder „Fitnessstudio in meiner Nähe“.
- Öffnen Sie jeden Eintrag und sehen Sie sich die Fotos an. Ein Eintrag mit 360°-Fotos zeigt sie in einem eigenen Bereich für 360° oder Street View; die Bezeichnung ist auf Smartphones und Computern unterschiedlich. Sind alle Fotos flache Bilder, hat der Eintrag keine.
- Notieren Sie die Einträge ohne, und zu jedem einen Mitbewerber in der Nähe, der welche hat.
- Führen Sie eine einfache Liste: das Unternehmen, was ihm fehlt, der Mitbewerber mit 360°-Fotos, Ihr Ansprechpartner und wann Sie miteinander gesprochen haben.
Achten Sie auf Unternehmen, die ihre Räume erkennbar gern zeigen möchten: eine frische Renovierung, eine Neueröffnung, Bewertungen, in denen der Raum oder die Aussicht erwähnt wird, oder Fotos, die alt oder dunkel sind.
Erstellen Sie zuerst eine Beispieltour
Bevor Sie jemanden kontaktieren, erstellen Sie eine Tour, die Sie auf Ihrem Smartphone zeigen können. Ihr eigenes Büro oder, mit seiner Erlaubnis, das Café eines Freundes ist dafür völlig in Ordnung. Ihre erste Tour mit Clear Pano ist kostenlos, die Beispieltour kostet Sie also nur einen Nachmittag.
Sie können eine Beispieltour von einem privaten Zuhause erstellen und per Link teilen, stellen Sie sie aber niemals auf Google Street View: Laut den Inhaltsrichtlinien von Google dürfen Fotos aus dem Inneren privater Wohnräume niemals veröffentlicht werden.
Beginnen Sie mit ihrem Problem, nicht mit Ihrer Kamera
Inhaber wollen keine 360°-Tour. Sie wollen mehr Buchungen, weniger vergebliche Besichtigungen und sich gegen die Konkurrenz um die Ecke durchsetzen. Beginnen Sie also mit einer Frage zu ihrem Problem:
- „Verlieren Sie Buchungen an Locations, in denen man sich online umsehen kann?“
- „Wie viele Besichtigungen bringen nichts, weil der Raum doch nicht so war, wie sich die Leute das vorgestellt hatten?“
- „Hätten Sie gern mehr Anfragen von Leuten, die die Räume schon gesehen haben und wissen, dass sie passen?“
- „Wenn Leute auf Google Maps Fitnessstudios vergleichen, können sie dann in Ihr Studio hineinschauen?“
Und dann hören Sie zu. Der Ratgeber auf 360 Rumors sagt dasselbe: Fragen Sie nach den Zielen des Kunden, statt sie zu erraten, und zeigen Sie, wie eine Tour das Problem löst, das er beschreibt.
Zeigen Sie ihnen die Konkurrenz
Öffnen Sie den Eintrag des Mitbewerbers auf Ihrem Smartphone und lassen Sie den Inhaber sich in dessen Räumen umsehen. Öffnen Sie dann den eigenen Eintrag des Inhabers, ohne 360°-Fotos. Viel sagen müssen Sie dann nicht mehr.
Zeigen Sie dann Ihre Beispieltour, damit sich der Inhaber vorstellen kann, wie seine eigene Tour auf Google Maps und auf seiner Website aussehen würde.
Machen Sie ein klares Angebot
Fassen Sie das Angebot in einem Satz zusammen, mit Preis: „Ich erstelle eine 360°-Tour Ihrer wichtigsten Räume, stelle sie auf Google Maps und gebe Ihnen den Link für Ihre Website – für 550 €.“ Was Sie verlangen sollten, erfahren Sie in unserem Preisratgeber für virtuelle Touren.
Bei Ihrem allerersten Kunden ist es fair, etwas weniger zu verlangen und dafür Dinge zu bekommen, die Sie brauchen: eine Bewertung, die Sie vorzeigen können, die Erlaubnis, die Tour als Beispiel zu verwenden, und eine Weiterempfehlung an einen anderen Geschäftsinhaber. Sagen Sie das offen, und erfinden Sie keine Frist.
Wenn der Kunde zusagt, erstellen Sie die Rechnung mit unserem kostenlosen Rechnungsgenerator für 360°-Fotografen und schicken Sie sie zusammen mit einem Termin für das Shooting.
So nehmen Sie Kontakt auf
- Persönlich. Einfach vorbeizugehen funktioniert gut bei Veranstaltungsorten, Cafés und Fitnessstudios. Gehen Sie zu einer ruhigen Zeit hin, fragen Sie nach dem Inhaber oder dem Geschäftsführer, und halten Sie die beiden Einträge auf Ihrem Smartphone bereit.
- Telefonisch. Fragen Sie nach der Person, die für Marketing oder Buchungen zuständig ist, und bieten Sie an, die beiden Einträge per E-Mail zu schicken.
- Per E-Mail. Schreiben Sie jedem Unternehmen eine kurze, persönliche E-Mail und nennen Sie darin seinen Eintrag und seinen Mitbewerber. Three Sixty Cameras warnt, dass Sie womöglich viele E-Mails verschicken, bevor Sie eine Antwort bekommen.
Kennen Sie die Regeln, bevor Sie E-Mails schreiben oder anrufen. In Großbritannien dürfen Sie laut ICO einer Kapitalgesellschaft oder einer LLP eine E-Mail schicken, ohne vorher um Erlaubnis zu fragen, aber Einzelunternehmer und manche Personengesellschaften gelten als Einzelpersonen, und Sie brauchen ihre Einwilligung. Sagen Sie immer, wer Sie sind, und bieten Sie eine Möglichkeit zum Abmelden an. Gleichen Sie die Nummer vor einem Verkaufsanruf mit den Registern TPS und Corporate TPS ab. In den USA behandelt der CAN-SPAM-Leitfaden der FTC auch E-Mails an Unternehmen: Geben Sie Ihre Postanschrift und eine klare Möglichkeit zum Abmelden an, und setzen Sie Abmeldungen innerhalb von 10 Geschäftstagen um. Anderswo prüfen Sie die Regeln, die vor Ort gelten. Und sagen Sie immer, dass Sie ein unabhängiger Fotograf sind und nicht von Google kommen.
Haken Sie nach, dann ziehen Sie weiter
Die meisten Inhaber entscheiden sich nicht sofort. Haken Sie ein paar Tage später mit Ihrer Beispieltour und dem Eintrag des Mitbewerbers nach, und eine Woche danach noch einmal. Wenn jemand ablehnt oder Sie bittet, es zu lassen, streichen Sie ihn von Ihrer Liste.
Wenn jemand bereit klingt, fragen Sie direkt nach dem Auftrag. Der Ratgeber auf 360 Rumors empfiehlt außerdem, sich wenn möglich im Voraus bezahlen zu lassen.
Weitere Ideen von anderen 360°-Fotografen
- Präsentieren Sie vor mehreren Leuten auf einmal. Im Ratgeber auf 360 Rumors beschreibt Zach Calhoon, wie er einem Raum voller Immobilienmakler eine Tour auf seinem Smartphone zeigte und gleich mehrere von ihnen vor Ort als Kunden gewann. Fragen Sie ein Maklerbüro oder ein lokales Unternehmernetzwerk, ob Sie bei ihrem nächsten Treffen eine Tour zeigen dürfen.
- Sprechen Sie zuerst mit Leuten, die Sie kennen. Derselbe Ratgeber empfiehlt, die eigenen Kontakte anzurufen und nach ihren Problemen zu fragen, bevor Sie Geld für Ausrüstung ausgeben.
- Suchen Sie Immobilieninserate ohne Tour. Im Forum von We Get Around empfehlen Fotografen, Inserate in Ihrer Nähe ohne virtuelle Tour zu suchen und den Makler zu kontaktieren. Das funktioniert auch bei Wohnimmobilien, solange die Tour ins Inserat kommt und nicht auf Street View.
- Stellen Sie Ihre Beispieltouren auf eine einfache Website mit Kontaktmöglichkeit, wie es Three Sixty Cameras empfiehlt.
- Benennen Sie Ihre Nische. Der Ratgeber von CloudPano zum Start eines Geschäfts mit virtuellen Touren empfiehlt, sich als Anbieter von Touren für eine bestimmte Branche zu bezeichnen statt als 360°-Fotograf.
- Arbeiten Sie mit Leuten zusammen, die die Kunden schon haben, etwa mit Webdesignern, Marketingagenturen und Fotografen, die keine Touren erstellen.
- Bitten Sie jeden Kunden um eine Bewertung und eine Weiterempfehlung. Fotografen im Forum sagen, dass die meisten ihrer Aufträge über Empfehlungen kommen.
Das Fazit
Ihr erster Kunde ist ein Unternehmen, das Kundschaft an einen Mitbewerber verliert, in dessen Räume man schon hineinschauen kann. Finden Sie solche Unternehmen auf Google Maps, zeigen Sie ihnen den Unterschied, fragen Sie nach ihrem Problem und machen Sie ein klares Angebot. Mit Clear Pano ist Ihre erste Tour kostenlos, Ihre Beispieltour kostet Sie also nichts.
Häufig gestellte Fragen
Wie finde ich meinen ersten Kunden für virtuelle Touren?
Wählen Sie eine Branche in Ihrer Gegend, suchen Sie auf Google Maps nach den Unternehmen ohne 360°-Fotos und notieren Sie einen Mitbewerber in der Nähe, der welche hat. Erstellen Sie eine Beispieltour, sprechen Sie dann die Inhaber mit einer Frage zu ihrem Problem an und zeigen Sie ihnen den Eintrag des Mitbewerbers neben ihrem eigenen.
Woran erkenne ich, ob ein Unternehmen auf Google Maps 360°-Fotos hat?
Öffnen Sie den Eintrag des Unternehmens und sehen Sie sich die Fotos an. Ein Eintrag mit 360°-Fotos zeigt sie in einem eigenen Bereich für 360° oder Street View; die Bezeichnung ist auf Smartphones und Computern unterschiedlich. Sind alle Fotos flache Bilder, hat der Eintrag keine.
Was sollte ich einem Geschäftsinhaber sagen?
Beginnen Sie mit seinem Problem, nicht mit Ihrer Kamera. Fragen Sie, ob er Buchungen an Mitbewerber verliert, bei denen man sich online umsehen kann, oder ob er gern mehr Anfragen von Leuten hätte, die die Räume schon gesehen haben. Zeigen Sie ihm dann den Eintrag eines Mitbewerbers mit 360°-Fotos und machen Sie ein klares Angebot mit Preis.
Darf ich Unternehmen, die ich nicht kenne, per E-Mail anschreiben?
Das hängt davon ab, wo Sie sind. In Großbritannien dürfen Sie Kapitalgesellschaften und LLPs per E-Mail anschreiben, ohne vorher um Erlaubnis zu fragen, aber Einzelunternehmer und manche Personengesellschaften müssen eingewilligt haben, und Sie müssen immer sagen, wer Sie sind, und eine Möglichkeit zum Abmelden anbieten. In den USA gilt CAN-SPAM auch für E-Mails an Unternehmen: Geben Sie Ihre Postanschrift und eine klare Möglichkeit zum Abmelden an.
Sollte ich meine erste Tour kostenlos erstellen?
Erstellen Sie Ihre Beispieltour von Ihren eigenen Räumen oder dem Geschäft eines Freundes kostenlos. Ihre erste Tour mit Clear Pano kostet nichts. Bei Ihrem ersten zahlenden Kunden verlangen Sie etwas weniger und lassen sich dafür eine Bewertung, die Erlaubnis, die Tour als Beispiel zu verwenden, und eine Weiterempfehlung geben – aber nehmen Sie Geld dafür.
Muss ich „Google Trusted“-Fotograf sein?
Nein. Auf seiner Street-View-Seite für Unternehmen schreibt Google, dass ein Unternehmen 360°-Fotos selbst oder mit Hilfe eines Profis veröffentlichen kann. Mit Clear Pano veröffentlichen Sie in jedem kostenpflichtigen Tarif direkt von Ihrem Smartphone aus auf Street View.
