Gepubliceerd op
Zo krijg je je eerste klant voor virtuele tours: een stappenplan met Google Maps voor 360-fotografen
Zoek op Google Maps lokale bedrijven zonder 360°-foto's, laat ze een concurrent zien die ze wel heeft, en begin bij hun probleem, niet bij je camera. Dit is een stappenplan om je eerste betalende klant voor virtuele tours binnen te halen.
Je eerste virtuele tour maken is het makkelijke deel. Iemand zover krijgen dat hij ervoor betaalt, is lastiger, want ondernemers kopen geen 360°-foto's. Ze kopen een oplossing voor een probleem dat ze al hebben.
Hier is een plan om je eerste betalende klant te vinden: zoek op Google Maps naar lokale bedrijven zonder 360°-foto's, laat ze een concurrent zien die ze wel heeft, en begin het gesprek bij hun probleem. Ik maak virtuele tours op mijn telefoon met Clear Pano, dus dat gebruik ik hier, maar het plan werkt met elke software.
Openheid van zaken: ik ben de oprichter van Clear Pano. De andere blogs waarnaar ik in dit artikel link, zijn onafhankelijk, en ik verdien er niets aan. De Britse en Amerikaanse regels voor het benaderen van bedrijven zijn gecontroleerd op 11 november 2026.
Het plan in één oogopslag
| Stap | Wat je doet |
|---|---|
| 1. Kies één soort bedrijf | Evenementenlocaties, sportscholen, cafés, hotels of showrooms bij jou in de buurt |
| 2. Zoek op Google Maps | Noteer de bedrijven zonder 360°-foto's, plus een concurrent die ze wel heeft |
| 3. Maak een voorbeeldtour | Je eigen ruimte, of het bedrijf van een vriend, met diens toestemming |
| 4. Begin bij hun probleem | Vraag naar misgelopen boekingen en vergeefse bezichtigingen voordat je over een tour begint |
| 5. Doe één duidelijk aanbod | Wat ze krijgen en wat het kost, in één zin |
| 6. Neem opnieuw contact op | Twee keer, beleefd, en dan door naar de volgende |
Kies één soort bedrijf
Kies één soort bedrijf en leer de problemen ervan kennen. Evenementenlocaties zijn een goed begin: mensen willen een ruimte zien voordat ze er een bruiloft, een feest of een vergadering boeken, en iemand moet ze allemaal rondleiden.
Sportscholen, cafés en restaurants, hotels en B&B's, autoshowrooms, coworkingruimtes en kinderdagverblijven zijn ook goede keuzes. Het zijn allemaal bedrijven met een vermelding op Google en een ruimte die klanten willen zien.
Three Sixty Cameras raadt aan om een lijst te maken van de soorten bedrijven bij jou in de buurt die een tour kunnen gebruiken, en volgens de gids op 360 Rumors van Zach Calhoon, medeoprichter van CloudPano, kies je één niche en verbreed je die later.
Zoek op Google Maps naar bedrijven zonder 360°-foto's
Google Maps laat je zien wie een tour nodig heeft en wie er al een heeft:
- Zoek op het soort bedrijf en je woonplaats, zoals “trouwlocatie Utrecht” of “sportschool bij mij in de buurt”.
- Open elke vermelding en bekijk de foto's. Een vermelding met 360°-foto's toont ze in een eigen onderdeel voor 360° of Street View; hoe dat heet, verschilt tussen telefoons en computers. Zijn alle foto's gewone, platte foto's, dan heeft de vermelding er geen.
- Noteer de bedrijven zonder, en bij elk daarvan een concurrent in de buurt die ze wel heeft.
- Houd een eenvoudige lijst bij: het bedrijf, wat er ontbreekt, de concurrent met 360°-foto's, met wie je contact opneemt en wanneer je ze gesproken hebt.
Let op bedrijven die hun ruimte duidelijk graag willen laten zien: een nieuwe verbouwing, een recente opening, reviews waarin de ruimte of het uitzicht wordt genoemd, of foto's die oud of donker zijn.
Maak eerst een voorbeeldtour
Maak een tour die je op je telefoon kunt laten zien voordat je iemand benadert. Je eigen kantoor is prima, of het café van een vriend als die toestemming geeft. Je eerste tour met Clear Pano is gratis, dus het voorbeeld kost je niets behalve een middag.
Je kunt een voorbeeld maken van een privéwoning en dat via een link delen, maar zet het nooit op Google Street View: volgens het contentbeleid van Google mogen foto's die in privéwoningen zijn gemaakt nooit worden gepubliceerd.
Begin bij hun probleem, niet bij je camera
Eigenaren willen geen 360°-tour. Ze willen meer boekingen, minder vergeefse bezichtigingen en winnen van de zaak om de hoek. Open dus met een vraag over hun probleem:
- “Loop je boekingen mis aan locaties waar mensen online kunnen rondkijken?”
- “Hoeveel bezichtigingen lopen op niets uit omdat de ruimte anders was dan mensen zich hadden voorgesteld?”
- “Wil je meer aanvragen van mensen die de ruimte al hebben gezien en weten dat die geschikt is?”
- “Als mensen sportscholen vergelijken op Google Maps, kunnen ze dan bij jou binnenkijken?”
Luister dan. De gids op 360 Rumors zegt hetzelfde: vraag naar de doelen van de klant in plaats van ze te raden, en laat zien hoe een tour het probleem oplost dat de klant beschrijft.
Laat ze hun concurrent zien
Open de vermelding van de concurrent op je telefoon en laat de eigenaar rondkijken in de ruimte van die concurrent. Open daarna de vermelding van de eigenaar zelf, zonder 360°-foto's. Veel hoef je dan niet te zeggen.
Laat daarna je voorbeeldtour zien, zodat ze zich kunnen voorstellen hoe hun eigen tour eruit zou zien op Google Maps en op hun eigen website.
Doe één duidelijk aanbod
Vat het aanbod samen in één zin, met een prijs: “Ik maak een 360°-tour van je belangrijkste ruimtes, zet hem op Google Maps en geef je de link voor je website, voor € 550.” Wat je kunt vragen, lees je in onze gids over prijzen voor virtuele tours.
Bij je allereerste klant is het redelijk om genoegen te nemen met iets minder, in ruil voor dingen die je nodig hebt: een review die je kunt laten zien, toestemming om de tour als voorbeeld te gebruiken en een introductie bij een andere ondernemer. Zeg dat ronduit, en verzin geen deadline.
Zeggen ze ja, maak de factuur dan met onze gratis factuurgenerator voor 360-fotografen en stuur hem op met een datum voor de shoot.
Zo neem je contact op
- Persoonlijk. Gewoon binnenlopen werkt goed bij evenementenlocaties, cafés en sportscholen. Ga op een rustig moment, vraag naar de eigenaar of manager, en zet de twee vermeldingen klaar op je telefoon.
- Telefonisch. Vraag naar degene die over marketing of boekingen gaat, en bied aan om de twee vermeldingen per e-mail te sturen.
- Per e-mail. Schrijf per bedrijf één korte, persoonlijke e-mail waarin je hun vermelding en hun concurrent noemt. Three Sixty Cameras waarschuwt dat je er misschien veel moet versturen voordat je antwoord krijgt.
Ken de regels voordat je mailt of belt. In het VK zegt de ICO dat je een bedrijf of LLP mag mailen zonder het eerst te vragen, maar eenmanszaken en sommige partnerships gelden als particulieren en daarvoor heb je hun toestemming nodig. Zeg altijd wie je bent en bied een manier om je af te melden. Controleer voor een telefonisch verkoopgesprek het nummer in de TPS en Corporate TPS. In de VS behandelt de CAN-SPAM-gids van de FTC ook zakelijke e-mails: vermeld je postadres en een duidelijke manier om je af te melden, en verwerk afmeldingen binnen 10 werkdagen. Elders controleer je de regels die daar gelden. En zeg altijd dat je een onafhankelijke fotograaf bent, niet iemand van Google.
Neem opnieuw contact op, en ga dan verder
De meeste eigenaren beslissen niet ter plekke. Neem een paar dagen later opnieuw contact op met je voorbeeldtour en de vermelding van hun concurrent, en nog één keer een week daarna. Zeggen ze nee, of vragen ze je te stoppen, haal ze dan van je lijst.
Klinken ze er klaar voor, vraag dan rechtstreeks om de opdracht. De gids op 360 Rumors raadt ook aan om waar het kan vooraf te laten betalen.
Meer ideeën van andere 360-fotografen
- Pitch voor een hele zaal tegelijk. In de gids op 360 Rumors beschrijft Zach Calhoon hoe hij op zijn telefoon een tour liet zien aan een zaal vol makelaars en er ter plekke meerdere als klant binnenhaalde. Vraag een makelaarskantoor of een lokale ondernemersvereniging of je op hun volgende bijeenkomst een tour mag laten zien.
- Praat eerst met mensen die je kent. Dezelfde gids raadt aan om je eigen contacten te bellen en naar hun problemen te vragen voordat je geld uitgeeft aan apparatuur.
- Zoek woningadvertenties zonder tour. Op het forum van We Get Around raden fotografen aan om advertenties bij jou in de buurt zonder virtuele tour op te zoeken en contact op te nemen met de makelaar. Dat werkt ook voor woningen, zolang de tour in de advertentie komt en niet op Street View.
- Zet je voorbeelden op een eenvoudige website waarop mensen contact met je kunnen opnemen, zoals Three Sixty Cameras aanraadt.
- Benoem je niche. In de gids over het starten van een bedrijf in virtuele tours van CloudPano wordt aangeraden om jezelf aanbieder van tours voor één soort bedrijf te noemen, in plaats van 360-fotograaf.
- Werk samen met mensen die de klanten al hebben, zoals webdesigners, marketingbureaus en fotografen die zelf geen tours maken.
- Vraag elke klant om een review en een introductie. Fotografen op het forum zeggen dat ze het meeste werk via doorverwijzingen krijgen.
Het eindoordeel
Je eerste klant is een bedrijf dat klanten verliest aan een concurrent waar mensen nu al binnen kunnen kijken. Zoek ze op Google Maps, laat ze het verschil zien, vraag naar hun probleem en doe één duidelijk aanbod. Met Clear Pano is je eerste tour gratis, dus je voorbeeld kost je niets.
Veelgestelde vragen
Hoe vind ik mijn eerste klant voor virtuele tours?
Kies één soort lokaal bedrijf, zoek op Google Maps naar de bedrijven zonder 360°-foto's en noteer een concurrent in de buurt die ze wel heeft. Maak een voorbeeldtour, neem dan contact op met de eigenaren met een vraag over hun probleem, en laat ze de vermelding van de concurrent naast die van henzelf zien.
Hoe weet ik of een bedrijf 360°-foto's op Google Maps heeft?
Open de vermelding van het bedrijf en bekijk de foto's. Een vermelding met 360°-foto's toont ze in een eigen onderdeel voor 360° of Street View; hoe dat heet, verschilt tussen telefoons en computers. Zijn alle foto's gewone, platte foto's, dan heeft de vermelding er geen.
Wat moet ik tegen een ondernemer zeggen?
Begin bij hun probleem, niet bij je camera. Vraag of ze boekingen mislopen aan plekken waar mensen online kunnen rondkijken, of dat ze meer aanvragen willen van mensen die de ruimte al hebben gezien. Laat ze daarna de vermelding van een concurrent met 360°-foto's zien, en doe één duidelijk aanbod met een prijs.
Mag ik bedrijven mailen die ik niet ken?
Dat hangt af van waar je bent. In het VK mag je bedrijven en LLP's mailen zonder het eerst te vragen, maar eenmanszaken en sommige partnerships moeten toestemming hebben gegeven, en je moet altijd zeggen wie je bent en een manier bieden om je af te melden. In de VS geldt CAN-SPAM ook voor zakelijke e-mails: vermeld je postadres en een duidelijke manier om je af te melden.
Moet ik mijn eerste tour gratis maken?
Maak je voorbeeldtour gratis, van je eigen ruimte of het bedrijf van een vriend. Je eerste tour met Clear Pano is gratis. Neem bij je eerste betalende klant genoegen met iets minder, in ruil voor een review, toestemming om de tour als voorbeeld te gebruiken en een introductie, maar vraag wel iets.
Moet ik een Google Trusted Photographer zijn?
Nee. Op de Street View-pagina voor bedrijven van Google staat dat een bedrijf zelf 360°-foto's kan publiceren of met hulp van een professional. Met Clear Pano publiceer je met elk betaald abonnement rechtstreeks vanaf je telefoon op Street View.
