İlk Sanal Tur Müşterinizi Nasıl Bulursunuz? 360 Fotoğrafçıları İçin Google Maps Planı

İlk sanal turunuzu yapmak işin kolay kısmı. Birinin buna para ödemesini sağlamak daha zordur, çünkü işletme sahipleri 360° fotoğraf satın almaz. Zaten yaşadıkları bir soruna çözüm satın alırlar.

İşte ücret ödeyen ilk müşterinizi bulmanız için bir plan: Google Maps'te 360° fotoğrafı olmayan yerel işletmeleri arayın, onlara 360° fotoğrafı olan bir rakiplerini gösterin ve sohbete onların sorunuyla başlayın. Ben sanal turlarımı Clear Pano ile telefonumda yapıyorum; bu yüzden burada onu kullanacağım, ama plan her yazılımla işe yarar.

Plana hızlı bakış

Tek bir işletme türü seçin

Tek bir işletme türü seçin ve onun sorunlarını öğrenin. Etkinlik mekânları başlamak için iyi bir yerdir: insanlar bir düğün, parti ya da toplantı için rezervasyon yapmadan önce mekânı görmek ister ve her birine mekânı birinin gezdirmesi gerekir.

Spor salonları, kafeler ve restoranlar, oteller ve B&B'ler, otomobil showroomları, ortak çalışma alanları ve kreşler de iyi seçeneklerdir. Hepsi Google'da profili olan ve müşterilerin görmek istediği bir mekâna sahip işletmelerdir.

Three Sixty Cameras, yakınınızda bir turdan faydalanabilecek işletme türlerini listelemenizi öneriyor; CloudPano'nun kurucu ortağı Zach Calhoon'un 360 Rumors'taki rehberi ise tek bir niş seçip bunu daha sonra genişletmenizi söylüyor.

Google Maps'te 360° fotoğrafı olmayan işletmeleri arayın

Google Maps, kimin tura ihtiyacı olduğunu ve kimin zaten bir turu olduğunu size gösterir:

1. İşletme türünü ve şehrinizi aratın, örneğin “düğün salonu İzmir” ya da “yakınımdaki spor salonu”.
2. Her profili açın ve fotoğraflarına bakın. 360° fotoğrafı olan bir profil, bu fotoğrafları kendi 360° veya Street View bölümünde gösterir; bu bölümün adı telefonda ve bilgisayarda farklıdır. Fotoğrafların hepsi normal (düz) fotoğrafsa profilde hiç 360° fotoğraf yoktur.
3. 360° fotoğrafı olmayanları not edin, her biri için de yakınlarda bu fotoğraflara sahip bir rakibi.
4. Basit bir liste tutun: işletme, neyin eksik olduğu, 360° fotoğrafı olan rakip, kiminle iletişime geçeceğiniz ve ne zaman görüştüğünüz.

Mekânını göstermeye hevesli olduğu belli olan işletmelere dikkat edin: yeni bir tadilat, yakın zamanda yapılmış bir açılış, salondan ya da manzaradan bahseden yorumlar veya eski ya da karanlık fotoğraflar.

Önce örnek bir tur yapın

Kimseyle iletişime geçmeden önce telefonunuzda gösterebileceğiniz bir tur yapın. Kendi ofisiniz ya da izin alarak bir arkadaşınızın kafesi olabilir. İlk Clear Pano turunuz ücretsiz olduğu için örnek tur size yalnızca bir öğleden sonranıza mal olur.

Özel bir evin örnek turunu yapıp bağlantıyla paylaşabilirsiniz, ama onu asla Google Street View'a koymayın: Google'ın içerik politikası, özel konutların içinde çekilen fotoğrafların asla yayınlanmaması gerektiğini söylüyor.

Kameranızla değil, onların sorunuyla başlayın

İşletme sahipleri 360° tur istemez. Daha fazla rezervasyon, daha az boşa giden ziyaret ve az ötedeki rakiplerini geride bırakmak isterler. Bu yüzden söze onların sorunuyla ilgili bir soruyla başlayın:

• “İnsanların internetten içini gezebildiği mekânlara rezervasyon kaptırıyor musunuz?”
• “Kaç ziyaret, salon hayal ettikleri gibi çıkmadığı için boşa gidiyor?”
• “Mekânı zaten görmüş ve ihtiyaçlarına uyduğunu bilen kişilerden daha fazla talep almak ister misiniz?”
• “İnsanlar Google Maps'te spor salonlarını karşılaştırırken sizinkinin içini görebiliyorlar mı?”

Sonra dinleyin. 360 Rumors rehberi de aynı noktaya değiniyor: müşterinin hedeflerini tahmin etmek yerine sorun ve bir turun, anlattıkları sorunu nasıl çözdüğünü gösterin.

Onlara rakiplerini gösterin

Rakibin profilini telefonunuzda açın ve işletme sahibinin o mekânı gezmesine izin verin. Ardından işletme sahibinin 360° fotoğrafı olmayan kendi profilini açın. Fazla bir şey söylemenize gerek kalmayacak.

Sonra örnek turunuzu gösterin; böylece kendi turlarının Google Maps'te ve kendi web sitelerinde nasıl görüneceğini hayal edebilirler.

Tek ve net bir teklif yapın

Teklifinizi fiyatıyla birlikte tek cümlede ifade edin: “30.000 TL'ye başlıca alanlarınızın 360° turunu çeker, Google Maps'e ekler ve web siteniz için bağlantısını veririm.” Ne kadar ücret alacağınızı öğrenmek için sanal tur fiyatları rehberimize göz atın.

İlk müşteriniz için, ihtiyacınız olan şeyler karşılığında biraz daha az ücret almanız makuldür: gösterebileceğiniz bir yorum, turu örnek olarak kullanma izni ve sizi başka bir işletme sahibiyle tanıştırmaları. Bunu açıkça söyleyin ve uydurma bir son tarih koymayın.

Evet dediklerinde faturayı ücretsiz 360 fotoğrafçıları için fatura oluşturucumuzla hazırlayın ve bir çekim tarihiyle birlikte gönderin.

Onlara nasıl ulaşırsınız?

• Yüz yüze. Etkinlik mekânları, kafeler ve spor salonları için doğrudan kapıdan girmek iyi sonuç verir. Sakin bir saatte gidin, işletme sahibini ya da müdürü sorun ve iki profili telefonunuzda hazır bulundurun.
• Telefonla. Pazarlama ya da rezervasyonlarla kim ilgileniyorsa onunla görüşmek isteyin ve iki profili e-postayla göndermeyi teklif edin.
• E-postayla. Her işletmeye, profilini ve rakibini adıyla andığınız kısa, kişisel bir e-posta yazın. Three Sixty Cameras, yanıt almadan önce çok sayıda e-posta göndermeniz gerekebileceği konusunda uyarıyor.

Takip edin, sonra sıradakine geçin

İşletme sahiplerinin çoğu hemen karar vermez. Birkaç gün sonra örnek turunuz ve rakiplerinin profiliyle yeniden iletişime geçin, bir hafta sonra da bir kez daha. Hayır derlerse ya da iletişimi kesmenizi isterlerse onları listenizden çıkarın.

Hazır olduklarını hissettiğinizde işi doğrudan isteyin. 360 Rumors rehberi ayrıca mümkün olduğunda ödemeyi peşin almanızı öneriyor.

Diğer 360 fotoğrafçılarından daha fazla fikir

• Aynı anda bir salon dolusu insana sunum yapın. Zach Calhoon, 360 Rumors rehberinde emlak danışmanlarıyla dolu bir salonda telefonundan bir tur gösterdiğini ve birkaçıyla oracıkta anlaştığını anlatıyor. Bir emlak ofisine ya da yerel bir iş insanları grubuna, bir sonraki toplantılarında bir tur gösterip gösteremeyeceğinizi sorun.
• Önce tanıdıklarınızla konuşun. Aynı rehber, ekipmana para harcamadan önce kendi çevrenizdeki kişileri arayıp sorunlarını sormanızı öneriyor.
• Turu olmayan emlak ilanlarını bulun. We Get Around forumunda fotoğrafçılar, yakınınızdaki sanal turu olmayan ilanları bulup ilanı veren emlak danışmanıyla iletişime geçmeyi öneriyor. Tur Street View'a değil de ilana eklendiği sürece bu yöntem evler için de işe yarar.
• Örneklerinizi basit bir web sitesine koyun ve Three Sixty Cameras'ın önerdiği gibi size ulaşılabilecek bir yol ekleyin.
• Nişinizin adını koyun. CloudPano'nun sanal tur işine başlama rehberi, kendinizi bir 360 fotoğrafçısı olarak değil, tek bir işletme türüne tur hazırlayan bir hizmet sağlayıcı olarak tanıtmanızı öneriyor.
• Müşterileri zaten olan kişilerle iş birliği yapın: web tasarımcıları, pazarlama ajansları ve tur yapmayan fotoğrafçılar gibi.
• Her müşteriden bir yorum yazmasını ve sizi başkalarıyla tanıştırmasını isteyin. Forumdaki fotoğrafçılar, işlerinin çoğunun tavsiyeler yoluyla geldiğini söylüyor.

Sonuç

İlk müşteriniz, insanların içini zaten görebildiği bir rakibe müşteri kaptıran bir işletmedir. Onu Google Maps'te bulun, farkı gösterin, sorununu sorun ve tek, net bir teklif yapın. Clear Pano'da ilk turunuz ücretsiz olduğu için örnek turunuz size hiçbir maliyet getirmez.

Sık sorulan sorular

İlk sanal tur müşterimi nasıl bulurum?

Tek bir yerel işletme türü seçin, Google Maps'te 360° fotoğrafı olmayanları arayın ve yakınlarda 360° fotoğrafı olan bir rakibi not edin. Örnek bir tur yapın, ardından işletme sahipleriyle onların sorununa dair bir soruyla iletişime geçin ve onlara rakibin profilini kendi profillerinin yanında gösterin.

Bir işletmenin Google Maps'te 360° fotoğrafı olup olmadığını nasıl anlarım?

İşletmenin profilini açın ve fotoğraflarına bakın. 360° fotoğrafı olan bir profil, bu fotoğrafları kendi 360° veya Street View bölümünde gösterir; bu bölümün adı telefonda ve bilgisayarda farklıdır. Fotoğrafların hepsi normal (düz) fotoğrafsa profilde hiç 360° fotoğraf yoktur.

Bir işletme sahibine ne söylemeliyim?

Kameranızla değil, onların sorunuyla başlayın. İnsanların internetten içini gezebildiği yerlere rezervasyon kaptırıp kaptırmadıklarını ya da mekânı zaten görmüş kişilerden daha fazla talep almak isteyip istemediklerini sorun. Ardından onlara 360° fotoğrafı olan bir rakibin profilini gösterin ve fiyatıyla birlikte tek, net bir teklif yapın.

Tanımadığım işletmelere e-posta gönderebilir miyim?

Bu, nerede olduğunuza bağlı. Birleşik Krallık'ta şirketlere ve LLP'lere önceden izin istemeden e-posta gönderebilirsiniz; ancak şahıs şirketlerinin ve bazı ortaklıkların önceden onay vermiş olması gerekir ve her zaman kim olduğunuzu belirtip iletileri reddetmenin bir yolunu sunmalısınız. ABD'de CAN-SPAM, işletmelere gönderilen e-postaları da kapsar: posta adresinizi ve iletileri reddetmenin açık bir yolunu ekleyin.

İlk turumu ücretsiz mi yapmalıyım?

Örnek turunuzu kendi mekânınızda ya da bir arkadaşınızın işletmesinde ücretsiz yapın. İlk Clear Pano turunuz ücretsiz. Ücret ödeyen ilk müşteriniz için bir yorum, turu örnek olarak kullanma izni ve bir tanıştırma karşılığında biraz daha az ücret alın, ama yine de bir ücret alın.

Google Trusted Photographer olmam gerekiyor mu?

Hayır. Google'ın işletmeler için Street View sayfası, bir işletmenin 360° fotoğrafları kendisinin ya da bir profesyonelin yardımıyla yayınlayabileceğini söylüyor. Clear Pano'da, herhangi bir ücretli planla doğrudan telefonunuzdan Street View'da yayınlarsınız.